Cómo conseguir patrocinadores para un club deportivo

Actualizada el 3 de octubre de 2026.

El patrocinador de un club de base casi nunca es una gran marca: es la ferretería del barrio, el bar donde se celebra el ascenso, la clínica de fisioterapia o la autoescuela. No compra audiencia en televisión: compra que trescientas familias del barrio vean su nombre cada semana. Esta guía va de cómo ofrecérselo, cómo dejarlo por escrito, cómo se factura y cómo conseguir que repita.

Qué tiene un club que le interese a un negocio

Antes de pedir, cuenta lo que tienes. Un club de base tiene algo que pocos medios locales pueden ofrecer: las mismas familias, cada semana, durante diez meses. Hazte la lista con números de tu club:

Cuántos jugadores y cuántas familias, y de qué barrios o pueblos.
Cuánta gente pasa por el campo un fin de semana normal.
Cuántos seguidores tienen las redes del club.
Cuántos partidos fuera de casa, con la equipación puesta.

Con eso, la conversación deja de ser «¿nos echas una mano?» y pasa a ser «esto es lo que ves por este dinero».

Lo que se puede ofrecer

Soporte	Qué es	Para quién encaja
Delantera de la camiseta	El sitio principal, uno por equipación.	El patrocinador principal, el que más pone.
Manga, espalda o pantalón	Sitios secundarios de la equipación.	Negocios que ponen menos pero quieren estar.
Valla o lona en el campo	Visible para quien va a ver los partidos.	Negocios del barrio del campo.
Redes del club	Menciones en las publicaciones de resultados o de eventos.	Negocios que viven de las redes.
La app del club	El logo en el móvil de cada familia, cada vez que abre la app.	Cualquiera: es lo que más se ve entre semana.
Un torneo o un evento	Que el torneo de Navidad lleve su nombre.	Quien quiere aparecer en un momento concreto.

Lo que mejor funciona en un club pequeño son dos niveles, no cinco: el principal, que va en la delantera, y los demás. Un club de barrio no tiene oro, plata y bronce; tiene «el del bar» y «los demás».

La propuesta, en una página

Quiénes sois, en tres líneas: deporte, años, equipos y familias.
Qué le ofrecéis, con fotos de cómo quedaría su logo.
Cuánto y por cuánto tiempo: una temporada, de septiembre a junio, es lo natural.
Qué recibe a cambio, contado como lo verá: «tu logo en la camiseta de los 120 niños del club y en la app de sus familias».
Cómo se paga y que llevará su factura.

Y llévala en persona. Un negocio local patrocina a quien conoce: el padre que le compra el pan, el entrenador que vive en la calle de al lado.

Por escrito, y con factura

Aunque sea con un conocido, conviene un acuerdo sencillo por escrito: qué se ofrece, por cuánto tiempo, cuánto se paga y cuándo. Evita malentendidos el día que la camiseta no lleva el logo porque el pedido llegó tarde.

El patrocinio no es una donación: el club da algo a cambio, la publicidad, y por eso se documenta con una factura, normalmente con IVA. Es justo la diferencia con la cuota de socio, que a menudo no lleva factura. Si tu club está acogido a la ley de mecenazgo, existe además la figura del convenio de colaboración empresarial, que tiene otro tratamiento fiscal. Qué le corresponde a tu club lo confirma su asesoría. Qué cobros de un club llevan factura.

Cuidarlo para que repita

Cumple lo prometido a tiempo: el logo en la camiseta el primer partido, no en noviembre.
Cuéntale lo que ha pasado: al acabar la temporada, unas fotos con su logo, los resultados y cuánta gente lo ha visto.
Invítale: a la final, a la fiesta de fin de temporada, a entregar un trofeo.
Renueva en mayo o junio, antes de encargar las equipaciones, y no en septiembre con prisas.

Cómo lo lleva un club en 4Club

En 4Club cada patrocinador tiene su sitio en la app del club: su logo sale en el Inicio de todas las familias, los jugadores, los entrenadores y la junta, abajo del todo —lo que hay que atender va primero— y cada logo lleva a la web del negocio. Hay dos niveles, principal y el resto, y un patrocinio que acaba en junio se apaga en vez de borrarse, para encenderlo otra vez si renueva.

El dinero del patrocinio va aparte, como debe: se emite su factura con numeración legal y su PDF, y el asiento se apunta solo en la cuenta de patrocinios. Cómo se apunta la contabilidad.

Preguntas sobre patrocinio

¿Qué se le puede ofrecer a un patrocinador en un club pequeño?

Su logo en la equipación, en una valla del campo, en las redes y en la app del club, o el nombre de un torneo. Lo que más vale es que las mismas familias lo vean cada semana durante toda la temporada.

¿Un patrocinio lleva factura?

Sí: el club da publicidad a cambio, así que se documenta con una factura, normalmente con IVA. Si el club está acogido a la ley de mecenazgo existe el convenio de colaboración empresarial, con otro tratamiento. Qué le corresponde lo confirma la asesoría del club.

¿Cuánto tiempo debe durar un acuerdo de patrocinio?

Lo natural en un club de base es una temporada, de septiembre a junio, y renovarlo en mayo o junio, antes de encargar las equipaciones de la siguiente.

¿Cómo se consigue que un patrocinador renueve?

Cumpliendo a tiempo lo prometido, contándole al final de la temporada lo que ha pasado con fotos y cifras, invitándole a los momentos del club y proponiendo la renovación antes de que empiece la siguiente.